Keld Jensen


Udgivelser

Ærlig forhandling

Bogen indgår i Djøf Forlags sommerkampagne. Du får derfor helt eksklusivt 35 % i rabat på papirbogen.

Kampagnepris kr. 191,75,-

Normalpris kr. 295,-
 

Bogen Ærlig Forhandling er skrevet af Keld Jensen.

Forhandling er et psykologisk spil mellem enkeltpersoner. Man skal kende spillets regler for at være effektiv. Uheldigvis udvikler forhandlinger sig ofte negativt – til et slagsmål med vindere og tabere. En forhandler antager, at hans modparts interesser er i modstrid med hans egne. Uenighed, konflikter, fastlåste situationer og ødelagte forbindelser bliver ofte resultatet. 

Med Ærlig forhandling er det omvendt. Her lærer du at vinde, uden at din modpart taber. Bogen præsenterer et væld af praktiske forhandlingsråd og er illustreret med eksempler fra den virkelige verden og underbygget med adfærdsøkonomisk teori. 

Du forhandler mere eller mindre bevidst i gennemsnit op til 10.000 gange årligt. Derfor vurderer World Economic Forum at forhandlingsteknik er den femte vigtigste medarbejderkompetence, uanset hvad du beskæftiger dig med! 

Den kompetente forhandler forstår at begge parter må vinde for at opnå overlegne resultater, større værdi og langvarigt samarbejde. Lær hvordan med Ærlig forhandling.

Læs mere
Udgave 01, 2017 | 290 sider | ISBN 9788757439168

Pris

E-bog Papirbog
265,50 kr 191,75 kr
Medlemspris Medlemspris
212,40 kr 191,75 kr